【投资项目收益】烧完线下失守C2B接纳,爱接纳最先靠拍拍讲B2C故事

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日前,上海申银万国证券宣布了名为《掘金万亿闲置经济 二手电商快速崛起》的研报(以下简称研报),称海内二手电商市场潜力伟大,去年已到达万亿元的超大规模,可谓是远景喜人。

研报信息还显示,闲鱼、转转两大巨头合计占有9成的市场份额,领先优势异常显著。由此申银万国以为,海内二手电商市场正走向头部集中,言下之意是其他平台的时机对照小。

在统一份讲述之中,也提及了垂直接纳平台,不外从上述内容看,这个已在二手3C市场浸淫10多年的老兵,处境确实有些尴尬。

01、 二手电商名目依旧,爱接纳失声

已往一年的最大变数莫过于新冠疫情这只黑天鹅,对各行各业均造成了重大影响。二手电商也不破例,幸运的是疫情袭击的同时也为二手电商带来了时机。由于消费者的可支配收入普遍削减,二手物品在市场供求两头都出现了显著的增进。

研报数据显示,2019 年中国闲置市场规模达8834 亿元,同比增进19%,预计2020 年市场规模将超万亿,到达10409 亿元。重大的闲置物品处置需求,使其成为了电商领域的新蓝海,预计2020 年二手电商生意规模将到达3745.5 亿元,同比增进44%,用户数目将达1.82 亿人。

此外,综合型平台闲鱼和转转占有着二手电商90.9%的市场份额,渗透率划分到达72.9%和33.1%,将其他玩家远远地甩在死后。因此,研报得出了自己的结论:海内二手电商市场正在不停整合,份额正逐渐向头部集中。

其他一些第三方机构的监测数据,也反映出了二手电商市场类似的行业特点。

易观千帆的数据监测显示,2020年12月,闲鱼和转转两大综合平台划分以9285万和1507万的活跃人数占有前两位,找靓机和微拍堂两个垂直平台处于第二阵营。研报提及的另一家垂直接纳平台——爱接纳,没有能够进入榜单。

【投资项目收益】烧完线下失守C2B接纳,爱接纳最先靠拍拍讲B2C故事

微信生态的主要性日益突出,成为了像外卖、打车、电商等不少行业的流量主要渠道。据微信官方透露,2020年微信小GMV增进182%。而2019年微信小程序GMV为 8000亿,以此盘算,2020年微信小程序GMV到达2.24万亿元,与海内第二大电商巨头京东的体量相当。微信官方数据显示,2020年微信小程序服务商数目增进了40%。而随着微信生态的崛起,小程序也成为了各行业继APP之后最主要的一个赛道。

【投资项目收益】烧完线下失守C2B接纳,爱接纳最先靠拍拍讲B2C故事

在的网络购物Top30即时榜单中,二手电商行业只有转转一家上榜,排在总榜第17位。而老大闲鱼没有上榜并不意外,众所阿里和微信之间相互切断了链接跳转,因此它无法接入微信生态。让人再次感应有些意外的是,爱接纳照样没能泛起在榜单之上。

在APP、小程序两大主要赛道中,爱接纳的显示显然都远不及对手,以至于在权威榜单消逝了身影。这解释,2020年在开放的二手市场竞争中,爱接纳已经被闲鱼、转转等彻底甩出了身位,数据甚至还不如找靓机这样的后起之秀悦目。

前有闲鱼、转转等综合平台巨头,后有找靓机这样的垂直偕行,还需要提防、得物等其他电商社区平台跨界加入战局,爱接纳在猛烈的市场竞争中落伍了。

02 、转战B2C:C2B失守之后的新故事?

固然,外部数据只是一个方面,判断企业是否乐成还要看它的内部数据,稀奇是财政数据。凭证爱接纳自己的总结,已往的一年里,它似乎取得了不小的“乐成”。

在上月尾,爱接纳母公司万物新生(以下仍按习惯简称为爱接纳)的官方微信号推送了一篇名为《十年征程,筑梦新生—万物新生头条12月/1月号》的文章(以下简称“征程”),历数了已往一年的成就。

在这份2020年终事情汇报中,爱接纳首创人将自己的企业称为“真正的强者”。理由也很充实,面临疫情恢复迅速、逆势融资……

关于营业方面,征途一文中是这么形貌的:全团体的营业同比去年是62%的增进,其中B2C实现了百分之五十几的同比增进。

根据爱接纳公然的几个增速数据来盘算,C2B占其总营收的比例靠近4成,B2C当在6成左右,而B2B营业营收险些可以在财政上忽略不计。很显然,在京东投资爱接纳与拍拍合并之后,B2C似乎已经成为爱接纳的大头,而在此前其焦点营业是C2B。这解释,爱接纳的竞争战略或者说营业重心,与以前相比已经发生了基个性的转变。

促使爱接纳举行战略调整有两大推动因素,其一是来自此前C2B接纳营业线下扩张、烧投资人钱带来巨额亏损的倒逼。这在征途一文中也有提及,该企业首创人坦承,“差不多去年春节前,财政异常稳重地提醒我,若是以仅剩现金流的角度看,扣除掉那些银行的授信,我们的现金流也许只有8个月左右的时间,由于在19年年底,我们仍然是大规模投入、大规模烧钱的时刻,一个月是几万万的亏损,压力是很大。”

2020年头疫情的到来,让海内企业奉为圭臬的“用亏损换市场”化为了泡影。形势逼人,迫使爱接纳不得不正视现金流主要的问题,从之前的营业扩张转而改为战略周全缩短。

于是,爱接纳最先转战B2C,既是它面临扩张巨额亏损的无奈选择,也是当下它向投资人讲述新故事的唯一赛道。由于它赖以起身的C2B扩张现实已经放弃,稀奇是面临闲鱼和转转降维袭击下基本宣告失守,而C2C的赛道则被闲鱼和转转牢牢占有,只有依托京东发力B2C尚存一线生气。

去年9月份爱接纳借融资之机宣布品牌升级,形成爱接纳、拍机堂、拍拍、外洋营业AHS DEVICE、都会绿色产业链营业爱分类·爱接纳等在内的营业线矩阵。但从现实运营来看,其焦点营业照样放在了以拍拍平台为主的B2C营业上,无论是爱接纳、拍拍照样拍机堂,都与营业支持息息相关。曾经在爱接纳眼中对照鸡肋的拍拍,现在却成为了其生计生长的要害,是不是很有趣。

如征途一文所述,爱接纳在营业上自称有数据的增进,但依托的照样京东的供应链和流量支持。在某种水平也潜在意味着,若是脱离京东,爱接纳处境若何不得而知。

这也是爱接纳泛起自称营业数据增进、另一面却在公然市场用户和份额下滑怪状的缘故原由。

研报关于爱接纳远景和市场名目的表述看似有些自相矛盾,现实是从两个差异维度考察得出的结论,准确地反映出了爱接纳正面临的尴尬境况。

03 、爱接纳为何要改讲拍拍的B2C故事?

在二手3C市场,不管是C2B照样B2C,爱接纳缺乏自主流量和焦点竞争力的短板并没有获得补强,在公然市场上落伍于对手也已是不争事实。

那么,爱接纳转战拍拍的真实目的是什么呢?一方面,如前面提及,需要给自己在夹缝中寻找生计空间;另外,生怕也是和继续讲故事圈钱来填补亏损有关。

那么,爱接纳到底能不能通过拍拍来做好B2C营业呢?

首先在流量方面,依托京东流量扶持的拍拍要与其他POP店肆竞争,并没展现出太多的优势。好比像iPhone X这种已经下架的产物,京东没有完全给予拍拍展示。随着流量越来越贵、越来越稀缺,京东自然会加倍稳重地考量流量的分配。

其次,拍拍险些没有自主流量造血能力,其流量均来自京东。前面引用的多家第三方机构的数据显示,拍拍的自有流量还不及闲鱼和转转的零头,而且仍在不停下滑。要知道,爱接纳接手拍拍也有一年多的时间,云云境界说明其并没有做好。

为何爱接纳做欠好拍拍呢?很主要的一个缘故原由是,爱接纳以C2B接纳营业起身,一直缺乏to C稀奇是B2C的营业基因,这一点在已往一年多拍拍的显示中已经有异常显著的体现,不停下滑的用户数据就是最好的证实。

此外,通过已往两三年时间看,爱接纳似乎一直由于烧钱扩张而面临资金链断裂的风险。先是为了2000万美金就支出联席总裁的价值,随后又从内部传出裁员、降薪等新闻。这些迹象说明,这家企业最近的动作,更多是为了向资源市场讲故事,以求获得维持生计的资金。在这样的靠山下,其另有若干精神会真正去扎实做好营业呢?以是在已往两年时间里,爱接纳的手机接纳营业逐渐被竞争对手大幅逾越,同时承载B2C营业的拍拍也未见转机。

对于投资人来说,更体贴的是被投企业是否有足够的能力来为投资人带往返报,爱接纳还需要用更扎实的成就来证实自己。

04、 骑虎难下,恐步易果后尘

业界看来,摆在爱接纳眼前有两条路可走:一是基于拍拍营业做个小而美企业;二是在整合拍拍的基础上,在闲鱼、转转的围剿中寻找突破。

前者确实是一个不错选择,但却失去了高估值IPO的远景,显然不是爱接纳希望看到的。若想继续IPO故事,就必须在B2C上讲故事。然而线下扩张烧钱、爱机汇“失踪”,爱接纳想要扩张等同于重新从零最先。事实上无论是C2C照样B2C,差其余商业模式都在争抢相同的C端用户群体。若是一直没有自主流量和用户,那么就很难在C端市场驻足和生长。而如前所述,在开放的二手3C市场竞争中,爱接纳已经被转转、找靓机们等甩开,其依托拍拍的B2C营业仍然难题重重。

现在公然的信息显示,京东是爱接纳的最大战略股东,但详细股份不详,应该还没到达控股股东的水平。以首创团队为主的大股东和战略股东之间,存在着差其余利益诉求,很可能形因素歧而对公司造成晦气影响。

即是一个典型例子。今年2月初,易果生鲜继去年10月停业重组之后,旗下“我厨”官网和APP又宣布暂停服务。难以想象的是,这是一家累计融资近60亿元、曾经在生鲜行业领先的创业公司。

易果生鲜失败有许多缘故原由,其中一个致命因素就是营业过于集中的运营风险。阿里是易果生鲜最主要的战略投资者,让它依托于天猫超市平台一起猛进。但兴也萧何败也萧何,随着阿里自营的盒马鲜生上线,天猫超市的营业运营权转手。易果生鲜营业立刻一落千丈,之前粗放运营效率低的隐患随即周全发作,深陷逆境直至停业重组。

在二手电商市场上,通过闲鱼,阿里基本实现了“天猫购物、闲鱼回血”的商业闭环。闲鱼更大的价值还在于缔造新流量,反哺淘宝和天猫实现可连续性增进。这些爱接纳都尚未实现,只是依托京东生态的一个新马甲。现在爱接纳的实质营业照样早年谁人拍拍,所谓营业增进更像是从拍拍转移到其名下。

对于京东而言,这并不是它所希望的效果。京东让爱接纳消化自有营业不假,但更期待它在外面打出一片新天地。爱接纳需要更多时间,但现实不太允许一个战略摇晃的企业继续虚耗时间,京东也不能能永远保持耐心。一旦失去京东支持,缺乏焦点竞争力的爱接纳或将步易果后尘。

C2B接纳营业烧掉了几轮投资人的钱后,耐久没有获得回报的投资方生怕也不太愿意再给更多时机;而外部的投资人也会异常郑重,由于市场名目对照晴朗:当两强占有90%市场份额时,再给另一个在公然市场落伍的企业投钱很可能会打了水漂。

总体而言,缺乏相关基因、没有市场招呼力,爱接纳是时刻需要解决这些制约生长的要害问题了。否则,它将在C2B、B2C的营业中骑虎难下,成为下一个易果生鲜也并非没有可能。