0.3毛的利润,快递公司是怎么盈利的?

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  一眼看上去,只有0.3元的毛利,那这家快递公司到底怎么盈利?其实这里面水很深,只有真正做过或者说接触过的才知道,下面以我自己经历来告诉大家,到底是如何盈利、而且利润远远超过大家的相像。ryR[百赚网]

1.8元寄全国,1.5元给快递员,0.3毛的利润,快递公司是怎么盈利?

  想要做到1.8元寄全国,这面有几个先天条件:ryR[百赚网]

  第一:就是这家快递公司是一家市级中心网点,或者省级中心网点。ryR[百赚网]

  第二:单量非常大,大到你都不敢相信,一天出货量起码达到了80-100万左右。ryR[百赚网]

  第三:均重非常低,基本都是0.1以内,或者说不超过0.1,也就是一公斤以内。ryR[百赚网]

  只有达到这三个条件才能真正实现1.8元寄全国,不然肯定是没有钱赚的,那他要如何做到在这差价0.3元中赚到钱呢。ryR[百赚网]

  答案是非常明显,肯定不赚钱,单靠这0.3元,那这一家快递网点早就倒闭了,其实除了这0.3元还有其他的一个收入。ryR[百赚网]
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  第一:如果这是一家中心网点,那他的面单远比你看到的要便宜得多,我举一个例子,当时我们公司和一家百世快递签订了合同,面单价格就是1.8元给到我们,但是百世总部给到他只有1.5元,甚至更低,到这你就可以想到,他一张面单可以赚0.3元,一个月下来可以赚多少钱?大家可以想一下。这是第一种情况。ryR[百赚网]

  第二种情况就是你这个中心网点,一年达到多少面单量,总部会有补贴,这个补贴大到几百万,小到几十万都有。就单单我了解到这一家百世快递公司,总部一年给他补300万元。ryR[百赚网]

  第二:单量大,薄利多销,这个大家可能都比较清楚,比如这个市场有几家快递公司,但其他家都是2块或者2.5的单价,但是你给到1.8元的单价,这个时候他一个月给你80--90万件,甚至上百个件,那你同样可以把这一部分利润收回。这样的表述可能大家不是很清楚,列出一个计算就非常清楚。ryR[百赚网]

  1、以2元的面单为例,你一个月单量是40万件,你一个月收入是80万元,ryR[百赚网]

  2、以1.8元面单为例,你一个月单量是80万件,你一个月收入是144万元,ryR[百赚网]

  两者相差64万元, 这样一对比大家可能就非常清楚,这里不仅给你带来非常大的收件收入,同时还为你带来了面单冲值收入,因为你冲得越多,总部补贴你就便多。这是一个正循环。ryR[百赚网]

  第三:均重问题,要想做到全国都是1.8元,均重就是一个非常大的问题,这里估计全国都只能是1公斤,甚至0.5公斤,那这种情况下,快递公司是非常愿意的,因为他可以把其他公司的均重拉低。ryR[百赚网]

  比如:你这一单是收1.8元,但是所有的均重都是0.1以内,但是另一家公司,一单是2.5元,均重0.3以内,那这样一拉,就会变成0.2-0.3左右,不仅节约了很大的空间,同时还能运输更多的件理,你想一下一个1公斤以内的东西能有多大,而且绝大多数情况下是不带纸箱,都是一个袋子,那空间自然就小了很多,空间一小拉得东西就多了很多。ryR[百赚网]

  如果说你是均重超过0.3,或者说在0.3以内的,那1.8发全国是没有任何一家快递公司愿意做的。只有达到这样的情况才会有人接手。ryR[百赚网]

  只有满足了上面的三个条件,那1.8送全国都是没有任何问题,而且公司肯定是有利润可以赚的,而除了上面的情况之外,他也有派件利润。这一部分也能为他带来收入,如果只是一个只收不派件的公司,那自然也不会有这么大的成本,更不敢发全国了。ryR[百赚网]

  总结:所以1.8元寄全国,除掉所有的成本开支,每个月的利润都是非常可观的。因为这些利润都是其背后的利润,主要是总部补贴,以及薄利多销来摊薄自己的成本,从而形成了非常可观的利润。ryR[百赚网]

你所看到的快递公司和其背后利润是完全不一样的:

  很多人只看到了明眼上的利润,其实背后的利润是完全没有看到,就像这个提问一样,如果你一个件是1.8元,光派件费就要收1.5元,那还有面单+运输+分拣等等这些可能都是无法做到盈亏平衡的,但事实就是快递公司做到了,而且还赚了钱。ryR[百赚网]

  这面有一很直观的感受就是,收1.8元,支出1.5元,剩下0.3元,可是大家忽略了这背后的利润,一个快递公司只有一直有业务做,才有可能一直坚持下去,而这有一些费用都是固定,就是你有没有件这个费用都得支出比如:ryR[百赚网]

  1、房租、2、人工、3、水电、4机器损耗。等等这些费用早就已经平摊到各个月了,不管你有没有业务都是需要支出,而如果这个时候有一个批量大业务,只要做到毛利达到10%或者说8%,他都有钱赚,这个时候明显就会去接,因为你不接就意味着亏损,接了之后有可能达到了盈亏平衡。ryR[百赚网]

  其次一个点就是运输费,如果你有几台车或者说几台飞机,你一个人的货肯定是装不完的,这个时候你可以带上其他快递公司或者说有需要运输的公司,这样平摊下来你的运费也节约了不少,如果你的是一公斤,别人的是5公斤,那明显你可以收别人运费更高,或者说你只有一公斤重,那同样他也只能收你非常低的运费,这个在行业都是有一个标准的。ryR[百赚网]
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